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客户度价格不满意怎么办?

来源:不懒人毛巾    发布日期 2018-11-23

这位客户是我们江苏不懒人纺织品有限公司在展会上偶然遇见的一个客户,客户手上有一个款式非常多但数量又特别少的运动巾订单急需找到工厂生产,在展会上看到我们的产品表示很满意后便与我们询价开始和我们谈具体细节。但是因为每款的数量都不一样,有一款数量甚至只有10条,这样的情况肯定是不能够按照之前的报价来进行计算。数量越少价格越高这是整个行业都知道的。但是这一点客户不能理解,谈判气氛一度非常尴尬。

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在展会结束后,客户再次找到我们。

客户:展会上不是报的$..,为什么现在要涨价?

我方:您展会上询的是一个数量,现在您这个每款数量都不一样,我们每款是分开进行生产的,几款就是几款的成本,而且您每款数量太少了,操作成本非常高。

客户:现在的价格和我们的预算相差太多了,不能接受。

我方:这样我核算一下每个数量的价格,然后取一个平均值给您。

$..

客户:价格还是高了,展会上为什么报那么低的价格?

我方:展会上价格只是报个大概,并不是准确价格,要根据具体的要求具体核算。

客户:高$..

我方:$..,需要增加数量。

客户:这样吧,我统一增加到每款50条。

我方:每款50$..

客户:$..

我方:低$..

客户:。。。成交。

产品的价格一直都是客户非常看重的一点,只要与客户耐心沟通,客户会理解的。

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