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Boss专栏 | 5月16-19日 南通区域创见领航 学后感

来源:不懒人毛巾    发布日期 2018-05-18

同学们,大家好!我是那个不厚道,最后弯道逆袭获得第一的小牛人——黄鹤鹏

非常荣幸能和大家一起完成四天三晚的学习,是我有始以来,感触最多,内容全面,收获最大,实战最强,落地最快的一次学习。有种不得不和大家分享的兴奋,所以写下了这篇学后感。

 

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简单自我介绍一下

89年,来自南通如东,是一家工贸一体型企业的老板,江苏不懒人纺织品有限公司以贸易为主,南通咖乐纺织科技有限公司以生产为主。公司成立至今九年,从一人的外贸公司开始创业起步。之间遇到过招人难,销售难,团队难,文化难,工厂难,考核难,运营难等等所有老师讲的问题,很多都是我走过的弯路,句句都讲到我心坎儿里去了,这也是这次感触很大的原因。

 

我相信我一定是大家里面收获最大的,至少比大家多收获一本《阿里铁军》,还有美女姐姐送我的一把LUV精美雨伞。

 

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吃人嘴短,拿人手软我就先从美女姐姐开始讲起

深圳市欧凯伞业有限公司黄晓铃董事长(非常漂亮又有气质,跟我又是本家,我就亲称她玲姐吧玲姐分享的主题:《品牌之路》。

这是我定位企业毕生的追求,相信也是大家做企业共同的目标。创办一家企业不难,但能创办一家有价值有品牌的企业,就凤毛麟角了。如此大又难的课题,短短两三个小时讲来真不容易。玲姐更多的分享是她《品牌之路》这一路的酸甜苦辣。相比玲姐分享的主题,我更喜欢极具亲和力的笑容和她商业上的奇闻趣事。让我更坚信,爱笑的女孩儿,运气都不会差;也坚信品牌之路,虽艰难,但只要坚持,持之以恒,脚踏实地,终会有收获的。

 

PS:玲姐家的雨伞都很漂亮和个性,分好多系列和主题,同时也有高端功能型的雨伞,比如智能APP防丢,测紫外线,测温度,移动便携充电,防风,电动开合,变色等等。(如果有想买伞的朋友,可以京东或淘宝搜索阿玛姿雨伞哦!玲姐,不用谢哦!

去过的展会很多,所以这些都没有太让我惊奇。但是有一款雨伞(见下图),我还第一次看到,雨伞下面自带一个电风扇,这个创意真好,夏天到了,雨伞更多是防晒功能,炎热的天气,如果能遮阳又能吹风的雨伞,一定很受欢迎。

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可是我有个疑问,想请教玲姐,作为电风扇,肯定有进风口和出风口,您的出风口是向下,但进风口的后面都被伞布挡住,如何解决这个气流循环的问题呢?

 

在欧凯伞业学习的一些照片:

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自己还荡漾在玲姐送的luv雨伞的喜悦中,却被冷酷的杰哥震慑到了现实。对,冷酷形容他绝不为过,一股仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人的气场

是深圳市荣进电子开发有限公司 CEO —余俏杰,分享主题:《翻过山去远方》。

整场分享,杰哥多次提到恨自己读书少,没好好读书。杰哥,你这让其他分享的老师情何以堪,所有的分享,就你的主题最有诗情画意。讲话速度就你最快,我脑子有时候都来不及跟着你转。你要是读书少,那一定是那种不需要读书的天才。

 

言归正传,杰哥从抢占流量,懂规则,重检查,巧借力这四个方面来讲述他电商成功的经验。一个从外贸零,电商零,英语零的老板,短短两年内就取得如此成功。我觉得倒不是他分享的这四个方面,而是他比说读书少提到更多的一句话,这个我不会,老板要会了干嘛?我不会可以交给别人做嘛,他们会做就行啦

 

说的倒是轻巧,这不是每个老板都能做成的,但杰哥做,一定成!他这么冷酷,员工哪敢不听他的呀。其实最关键的是,他重检查,这是我们很多企业忽视的。总认为,布置一个任务,员工就能保质保量完成;交给员工一个网站,就能创造一番天地出来。老板有时也很天真。总而言之,杰哥的成功,我觉得三点:人傻天真,执行力强,追踪结果。

PS:在杰哥的课上,学到两个感人的视频,强烈推荐大家看一下,一定会有触动。《母亲的勇气》和《总有人偷偷爱着你》,百度搜索。

 

原本劳累一天,高速飞转的大脑,也该休息了。但晚上老师的分享精彩到让大家忘记一天的疲劳,忘记下课,原本计划22点结束的课程,讲到将近2240,大家依旧意犹未尽。几天学习中,茶余饭后,提到最多的也是他。他就是集智慧与帅气于一身的赵公元老师,现任企业专家事务所 CEO及入职宝神器入职宝创始人,分享主题:企业文化(准确的名字我给忘了)。

 

(我们称他为GY老师)大家说,我这么突出描述GY老师,会不会得罪其他老师?其他老师请莫怪,因为GY老师是问题最多的,奖的小牛大牛也是最多的。

GY老师的课,最大感触就是能用一个词的绝不用一句话,能用一句话的,绝不浪费第二句话。简单来说,就是一针见血,一语中的的感觉。GY老师分享的内容很多很详细,我就总结一些我感触比较大的几点,有些是原话,有些是我自己感悟的。

1.企业一切的错,都是管理者的错。只有认清这一点,你才能解决企业遇到的问题。

2.管理只能管事情,文化才能管心。要想持续健康发展,没有企业文化,你会越做越累。

3.管理者和经营者的区别是一个无成本概念,一个有成本概念。如果分不清这一点,很难建立合伙人或者股东机制。

4.价值感是员工给企业带来的正向变化;安全感是企业给员工看到的正向变化。

5.企业愿景要量化,不要说别人无法衡量的口号。

6.招聘提要求就好比相亲要求相貌身高,没有应聘者会喜欢,企业要学会包装自己,吸引更多的求职者来了解企业。

7.客户来参观,不要主动提和客户合影这么low的姿态,要让买家主动想拍照。(具体方法,上过课的都学到了,我在这就不赘述了)

8.品牌的创建,首先企业一定要分清客户,顾客和消费者的区别。如果搞不清这一点,你很难定位自己的产品,更不用说品牌创建了。

当然除了以上内容,GY老师更多讲的是团队文化的建设,公司文化墙的布置等等一系列团队文化实操技巧,都非常受用。

会后,我请教了GY老师一个问题,我不知道大家有没有跟我同样的顾虑。GY老师所有团队文化和奖励都是针对销售人员,这会不会引起其他部门(运营,助理,客服,美工,采购等等)同样有贡献的员工的心理落差呢?当我问GY老师时,他反问:你认为是销售重要,还是这些部门重要?回答:一样重要他们都是为了销售,销售突出了,他们不是一样可以收获奖励吗?”“可是你刚刚都没有提到任何明确关于他们一项激励或奖励的政策呀?”“等销售团队有钱了,这些问题都不是问题。对,我顿悟,销售就像打仗,胜利了,还担心埋没了后援的功劳吗?

PS:如果企业招聘,初步了解求职者特长和性格,可以微信公众号搜索入职宝,价格很亲民,20/报告。从GY老师那里学了这么多,打个小广告,略表心意。

 

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第三天,终于可以和期待已久的吴君老师见面了。260多人的外贸业务团队,真的不是吹的。早在五年前,吴君老师就来过南通分享。当时也有幸参加,他不太标准的普通话,听的云里雾里,但语不惊人死不休的演讲风格,让全场六百多人无不开怀大笑。他,全球十大网商,深圳市中小企业电子商务促进会会长,深圳市创新佳智能科技有限公司董事长 ……名头太多,就不一一介绍了。总之,就是一个很牛很牛的人物,接下来我就简称吴董吧。

吴董是唯一没用PPT口若悬河,滔滔不绝讲了2个半小时的老师,要不是时间安排,我想他讲个三天三夜也没问题,大家一样津津有味。他没有GY老师那么多经典的语句,但句句都是大实话,都是历经九九八十一难得出的真理。无论是从工厂分析,团队打造,招聘流程,创业机制,还是企业文化,都直接了当,鞭辟入里。绝对让你有种听君一席课,少走三年路的悔恨。吴董的分享,让我最大的感悟之一就是更加坚信阿里,他一家即将上市的公司,90%的订单来自于阿里巴巴,这么大的金库,我怎么就没有好好挖掘的呢?还有一点很大的感悟,我后面再讲。

在创新佳学习的一些照片:

 

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(还有一些照片,另外发。)

 

下午的课程,依旧很精彩,是由深圳市标杆教育科技有限公司 CEO 杨刚老师主讲的《企业招人秘籍及绩效薪酬实战》,杨老师讲的都是细节,基本只要你用心做,都能够直接落地。有几点核心的,我觉得得和大家分享分享:

1. 没有培训的员工是企业最大的成本。

很多时候,我们企业主都在埋怨员工不努力,没想法,没责任心。可是扪心自问,我们提供了多少给他们培训学习的机会呢?我们总希望员工能够自学成才,如果真是这样,还要我们老板干嘛呢?如果企业是我们雇主,我们自己是一个合格员工吗?

 

2. 员工不会做你要求的事情,会做你考核的事情。

KPI对公司团队管理起至关重要的作用,如何做好KPI,学问很大。这几年,我公司也执行过几次,但都无疾而终。大家别看杨刚老师讲的简单,其实都是最能执行和最能见效的方法,对此走过很多弯路的我深有体会。KPI核心我理解为老板一定要给员工奖金标准做加法,绩效指标做减法,这一点我觉得很重要。举例:绩效为500元,千万不要100分才能拿到500元,可以是75-85分时1.0绩效,85-95分时1.2倍绩效,95分以上为1.5倍绩效。这个区间分数及绩效金额可根据公司酌情设定。这样员工就不会觉得做得再好,还是会被扣分,拿不到那100%,同时也会有积极性去努力得到更高的分数。我们目前就有这样的错误,如果早一点听到杨刚老师课,就不会有之前那些的困扰了。同时在绩效指标做减法,是让员工的考核最直接,最容易去衡量,只要模棱两可的计分条款都全部减掉。这样不仅能减轻人事考核的工作量,更能使绩效考核落地持久。否则,只会是形同虚设,适得其反。

 

3. 没有目标的业务员,每天在等订单;有目标的业务员,每天在找订单。

我们公司也会定每个业务的年目标,月目标,可是没有完善的奖励机制,流程,激励文化,这些目标给大家更多听天由命的感觉。如果是让员工注重结果的目标,那就是在等订单;只有让员工注重过程的目标,才会脚踏实地的去找订单。

 

杨刚老师讲的a.师出有名;b.雨露均沾;c.双管齐下 这三点就是为了让员工注重过程。

 

以上流水账似的记下了每个老师给我带来的深刻感悟,还有两点最大的感悟:

第一,大家有没有发现,除了杨刚老师的《企业招人秘籍及绩效薪酬实战》外(因为课题原因,不会涉及到我感悟的这一点),其他所有老师都讲到一个共同点——产品。

玲姐的公司使命:智创优品,引领潮流。所以欧凯伞业能在行业智能领域独占鳌头,就是源于他们对产品的追求和创新。

杰哥:产品为重,流量为王。所以荣进电子会注重工业设计,有几十项实用新型和设计专利。

GY老师:品牌创建,不把自己产品区别出来,很难形成自己的品牌。

吴董:产品第一,销量第二。从头至尾,讲的最多的就是产品选择。所以创新佳集团产品从传统的智能卡成功转型升级电子标签,RFID技术开发。

产品的重要性,毋庸置疑。开始从贸易公司起步时,各式各样的毛巾,我都有涉及,做的很累,发展也很慢。我一直想定位公司自己的核心优势或者产品,直至2016年,才确定了我公司发展的方向———争做全棉数码印花毛巾领航者。经过两年多的研究和积累,目前已经成为同行业的佼佼者。只有拥有了核心的产品,我们才会有更多的竞争优势,企业才会有更大更持久的发展。

 

第二,所有分享的大佬,都让我既感动又惭愧。感动的是每一位老师都倾囊相授,毫无遮掩,不怕别人模仿,就怕我们学的不够多。惭愧的是,自己跟他们差远了,有时还对于自己苦思冥想出来的东西,舍不得跟大家分享,甚至朋友问起来,也会藏藏掖掖。我希望南通的企业能够像深圳网商这样的精神:开放,分享,共赢。说起来容易,做起来难哦。也希望自己通过两三年的努力,能够成为优秀网商,标杆型企业,我一定会对大家开放,毫无保留,分享我的一点心得。

 

以上都是我个人的一些见解和感悟,如有误解,请大家多多指教。谢谢!

最后,衷心感谢阿里巴巴给了我这样一次充实的学习机会,感谢西点体验安排的所有行程,感谢所有工作人员陪伴我们四天三夜的课程,感谢教练在我们累的时候给以鼓舞,在我们困的时候给以激情,总能张弛有度的调整好大家。(抱歉,我不记得他的名字,因为他四天三晚一个小牛都没给过我,但我记得他,请见下图)

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